新疆将建立完善调峰辅助服务市场机制

本次峰会由东莞名家具俱乐部、新疆《品牌红木》杂志、中国古典家具网联合主办，以新形势新模式，渠道才是王道为主题。

如果跳出狭隘的行业思维，将建放眼全国的政治、将建经济大环境，就会清楚一个不愿意接受的事实，那就是：现在还远远不是家具业的冬天，家具业真正的冬天在未来的三到五年间。让顾客省钱：立完顾客得到了实惠，才可能口碑传颂，为你无偿去做广告，顾客多起来，卖场的地位就提高了，就牛起来了。

4.努力建设品牌品牌是信任的同一义语，善调品牌之下要有丰富的内容。2.不断维护壮大自己任何卖场都无法一次投入就可以一劳永逸、峰辅长期坐享其成的，要不断去完善，去壮大自己，要长期投资。4.缺少策划，助服制推广不够家具卖场，必须在经销商和顾客的心目中都树立良好形象。

如今，场机好景不再，十几年形成的中国特色是：在各种卖场中，规模最大的是家具卖场，最冷清的也是家具卖场。很多卖场把培训经销商的任务推给了家具生产企业，新疆当然，新疆很多家具厂是在组织经销商们学习专卖店经营和家具导购知识，但他们培训的侧重点是针对自己企业的产品特点来进行的，替代不了卖场的培训。

给顾客的感觉很不便，将建形象大打折扣。

3.目标客户不明确，立完商品过杂一些卖场经营者为了尽快租出更多铺位，立完饥不择食，各类厂家通吃，使得卖场成了一个杂货铺，买高档家具的顾客不屑来，买低档家具的顾客又不敢进来。但是明知道做板式家具的经销商们都已经亏本，善调纷纷弃约，生产线上生产的还是板式家具，最终自己走到了资金链断裂、停产罢工的危险边缘。

谢彪告诉新金融记者，峰辅如今的板式家具同质化严重，附加值不高，毛利由50%掉到40%，并且还在一路往下掉。到了2014年，助服制很多一二线市场的红星美凯龙、月星、居然之家的板式套房区，都只剩下红苹果一家在苦苦支撑。

随着经济的发展和消费者消费水平的提高，场机实木家具越来越受欢迎，板式家具越来越遭遇淘汰。■失败的投资业内人士透露，新疆在华源轩传出倒闭的消息之前，曾分别于2008年和2013年两次进行IPO，并签约著名影星赵薇为其形象大使。